Comment je doublerais le C.A. de Scalezia en 6 mois… sans recruter

(3 étapes)

Dans notre dernier podcast avec Alexis, on s’est lancés un défi très simple… mais ô combien difficile :

• x2 nos C.A. respectifs

• En 6 mois top chrono

• Sans recruter.

Et le résultat risque d’en surprendre plus d’un.

Car ma réponse ne comporte ni hacks magiques, ni techniques secrètes.

Je me suis, au contraire, contenté d’appliquer la méthodologie Scalezia.

Le résultat ?

Un plan d’action en 3 étapes :

Étape 1 : Restructuration

• Mitose — ramification de nos produits en B.U autonomes.

• Réorganisation interne en fonction de ce nouvel arc

• Mise à maintenance de l’Advisory.
  

Étape 2 : Augmentation des prix

• Upmarket (tickets moyens plus élevés à iso-produit)

• Hybridation de nos offres pour couvrir un scope plus large

• Affinage de notre client idéal

• Tracking au cordeau de nos résultats clients (moyenne + écart-type)

• Lancement de notre B.U. conseil.
  

Étape 3 : Distribution

• Double-down sur le média

• Meilleure maîtrise des Ads (focus LinkedIn Ads)

• Sessions de Cold Call hebdomadaires

• Warm call systématique.

Sauf qu'évidemment, qu’il en reste des tonnes à dire.

Pour écouter l’épisode complet (et nos méthodes respectives à copier-coller) :

– Benoît 🌱🌳